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“镜子大王”裴利群:我们很普通,但从未停止前进的步伐

发布时间:2019-10-31 10:43:40 已有: 人阅读

建设中国特色社会主义先行示范区,于深圳而言是使命,是责任,更是机遇。深圳改革开放再出发。

在此重大战略背景下,9月17日-22日,复旦大学EMBA移动课堂将在深圳,展开为期一周的商业课程学习和相关论坛活动,共同探讨粤港澳大湾区迎来的新的时代机遇。我们和深圳报业集团《深圳商报》合作采访了三位复旦大学EMBA校友,推出专栏报道。

这三人都是站在粤港澳大湾区改革开放前沿的企业家,希望通过他们的故事,能让我们更好地看清当下,致胜未来。

裴利群是谁?你可能不认识他,但他生产的镜子遍布了全世界的家庭。裴利群是深圳市杰之洋玻璃创始人,做全球家具零售商宜家的供应商已经19年。

今年是裴利群创立深圳市杰之洋玻璃的第20个年头。在这20年里,裴利群只做一件事——做镜子,做了2000万面镜子。

20年时代迭变,我们每天都离不开的镜子看似并没有发生什么改变,但裴利群说,“变化太大了,过去的镜子破碎会释放很多有毒物质,比如铅,现在的镜子就环保多了。”

做镜子20年的裴利群在玻璃行业已经深耕了30多年,市场影响力和同行业的曹德旺、周群飞还有点距离,但长期定向为宜家造镜子,随着宜家的家具销往全世界各地家庭,家具不可或缺的镜子也随之走进世界各个角落,他称得上名副其实的“镜子大王”。
创业第二年拿到宜家大单

“镜子大王”裴利群的深圳故事要从1985年说起,1985年的深圳是这座新生城市被称为经济特区的第5年,那年,学化工的裴利群从西安南下到深圳,很快找到一家玻璃厂工程师的工作,房地产高歌猛进的深圳,玻璃市场的需求也很大,作为玻璃界的工程师,不缺工作机会。在这个城市安定下来后,1999年,他决定创业,创立了杰之洋玻璃有限公司。

公司有了,单子从哪来,裴利群并不笃定。就在创业的第二年,时代掉下一个大馅饼——2000年,刚进入中国市场的宜家在寻找镜子供应商,寻遍南方城市玻璃厂,终于找到一家,已经进入产品打样阶段,但技术达不到宜家要求的高度,刚刚创立杰之洋的裴利群机缘巧合进入宜家的视线,他的小公司有两个优势——一是价格低,二有其他玻璃厂没有的高难度技术——在镜子上贴透明油漆,就这样,裴利群拿到了这个大单,成为宜家的稳定供应商。

正如苹果造就了“触屏女王”、曾经的中国女首富周群飞,宜家也造就了今天的“镜子大王”裴利群。

虽然一开始单子并不大,一年就几百万元的销售额,但在与宜家的合作中,裴利群也获得成长,“我们要提供好的服务,跟着客户一起成长,包括社会责任、环保、性价比等等方面一起进步。”裴利群说。

宜家为什么成功?裴利群认为宜家的创始人英格瓦·坎普拉德(2018年1月27日去世)很务实,所谓北欧设计都是表面的,宜家最大的改革是把家具变成可拆装,创造出便携式家具,降低运输成本,很快推向全世界。

在裴利群看来,宜家对商业的理解很到位,始终控制成本,危机感很重,这是我们工厂需要学习的地方。“中国是宜家全球采购量最大的市场,宜家创始人英格瓦90岁高龄还来过我们深圳工厂,他这样的老一代创业家亲力亲为的细节,给我的印象很深。”
投资研发让镜子更环保

“过去20年,我们至少生产了2000万面镜子,我到加拿大朋友家看见了我们的产品。”和记者谈话时正在加拿大的裴利群说,全世界的家庭都有他生产的镜子。

你可能没有注意的是,每天在用的镜子同样经历着技术变革,最重要的一点,过去的镜子含铜含铅,摔碎之后对大气有污染,现在的镜子已经攻克了这点,不含铜、不含铅,现在镜子镀金镀银的同时,在进行技术上的突破,尽量避免对环境的污染。

玻璃匠人裴利群尽量在有限的资金内加大投入做研发,即便面临很多失败,“曾经投资研发钢化镜,比如4毫米的镜子压缩到2毫米,但这个研发失败了,如果成功的话,我是世界上第一个生产钢化镜的人。”

怎样在镜子产业这个细分领域做大做强?裴利群重回课堂找答案。他可谓学习狂人,中年学霸,各大院校的总裁班、短期培训班他都上过,裴利群很爱学习,“学习是我的生活态度。”

走遍各大院校培训班,还是没找到心中想要的企业经营的答案,直到2016年走进复旦大学EMBA的教室,“两年两个月,一个月四天,封闭式上课,对我的启发帮助很大。”裴利群说。

和其他同类型班相比,复旦EMBA系统性很强、比较全面,读完后,裴利群感悟很深,企业怎么增长,怎么创新,怎么制定战略发展规划,这些方面都很重要,EMBA同学也来自实业,互相启发,互相寻求企业经营之道。
有进有退,从竞争到共赢

随着创业时间拉长,出口形势的变化,裴利群也在谋变。

进入复旦大学EMBA学习一年后,裴利群迈出了第一步,“我内心原先没有形成系统的想法,在课堂上得到了理论的印证,了解现象背后的逻辑,有了自信,不再纠结。”裴利群没有继续扩张自己的企业,而是选择主动收缩,将更多的资金投入到产业上下游的企业中。

“我们和宜家一起成长。”裴利群说,作为宜家下游的供应商,不可避免被压缩成本,但同时也激励自己不断研发,“企业既要审视自身,也要符合大势,如今的大势是共赢,上下游的合作使得我们和产业链中的其他企业由对立关系变成合作、共赢关系。”

“现在经济转型,如果没有复旦EMBA的系统学习,我会惶惶不安。”裴利群说,但通过复旦EMBA学习,“我知道经济发展都有周期,经济下行的时候,寻求下一个周期的机会,战略进程有进有退,过去只知道进不知道退,也是不行的。”

回忆20年企业经营,裴利群说,现在已经没有压垮他的事情了,和供应商和员工和政府搞好合作,作为企业带头人要有担当,不断学习,不断纠错,有敬畏之心,企业才能长青,“我们很普通,但我们从没停止前进的步伐。”

9月4日,裴利群开车经过深圳湾,不远处耸立的华润大厦是深圳的新地标,曲面的建筑外立面玻璃在阳光下闪耀着这个城市和这个时代的光芒,“我们生活的城市也是玻璃支起来的。”裴利群打了下方向盘,进入下一个路口,进入他新的玻璃之梦。

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