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新手微商起步技巧!

发布时间:2020-05-22 19:06:06 已有: 人阅读

  微商的“微”是微小的意思,“商”是商人的商,商业的发展是从早期的 地商-坐商-电商-微商-视商 微商是时代发展的产物··只要用社交工具做生意的都叫微商比如QQ 陌陌 等等社交工具。

  微商就是线上销售,做微商的本质是什么?就是卖货,赚钱,这就是做微商的目的,那么想做生意,需要什么?需要产品,需要客源 需要与客源搭建桥梁的工具,满足了以上几点就能达成生意的成交。

  那么想卖出去货,我必须要有客源才行,那如何才能获得客源?客源从哪里来?就要去做所谓的引流,(引流)就是推广的意思,推广就是宣传的意思,吸引对你产品有需求的顾客来加你简称引流。

  做微商就是做生意,所有选产品很重要,选对一样产品很大程度上是决定于你做微商是否能够赚到钱选产品是先选择有利润的产品,产品好不好那是其二 在商人眼里在好的产品如果没有利润在商人眼里,也没有任何价值。

  绝对大多数的微商是不懂如何打造朋友圈的,朋友圈杂乱无章,除了产品广告还是产品广告,其实朋友圈就发给两种人看,第一种顾客 第二种潜在代理

  我们要换位思考两种人的心理,顾客关心的问题是什么,代理关心的问题是什么,打个比方,你去淘宝买产品,先看什么?先看评价对吧?通过评价去了解产品最后在产生购买?那朋友圈就好比淘宝店铺下面的评价是一样的,顾客进来,要充分的让顾客通过你的朋友圈去了解产品的有关信息,记住·成交的基础是信任信任的前提是从 陌生-了解-信任-直到成交 你的朋友圈能让顾客了解多少,信任多少,你的成交就有多少,另一方很多人朋友圈是不是以产品为主,而是以你的人为主,这个观点是错误的, 因为没有一个买家会关心一个卖家的生活过的过的怎么样,朋友圈发生活只是为了告诉你的买家,你的长相,这样可以提高信任度,发生活的另方面是为了吸引代理,告诉你的代理 自从做了这个产品赚到钱了,生活变的越来越好了,吸引想创业的人跟你一起干,仅此而已·····

  朋友圈是一个独立的空间,没有任何的搜索引擎的自然流量来源,要想把产品卖出去,必须把客源引到你的微信进来才有机会成交,那么你就要学会引流,而不是盲目加人,(主动加人这个问题是就不多说了,两个字没用 )要借助互联网任何有流量的地方,把客源吸引到你的微信进来才有机会成交,

  那就要学会引流,引流是微商的必修课,不懂引流就没有客源,没有客源品就卖不出去,这个很现实,不用我说大家应该都知道。

  如果你的朋友圈人数很少,本身就没几个人,这是很多人刚做微商所面临的问题,微信没有好友产品卖给谁?所以没有办法,赶紧去做推广,那些做的好的高手首先本身就是引流高手,他们通过各种渠道引流,沉淀的数据库.动不动就是几万上十万,一个月做个几十万营业额也不稀奇,很多刚刚接触微商的新手,就往往死在这一步。

  很多刚做微商的新手,朋友圈现有的熟人开发完毕之后,剩下的事情就不知道该怎么去做了,于是乎会去盲目的加好友,附近人,群加 通信录加好·甚至都不知道加些哪里来的人你要非常明确一点,只要是你主动加别人,你的成交率就不会高,因为你并不知道他们对的产品有没需求,这种流量进来对你卖产品是毫无意义的,一定是学会引导有需求的顾客加自己,只有对你产品有需求的人来加你,才有用··这才叫做精准客源。

  自媒体是最好的宣传方式,其实很多时候,我们成交,并不是因为我们的产品有多好,而是客户信任我们。而自媒体就是展示自己的最好的舞台。

  把自己打造成某个行业的专家,一开始不要留联系方式,认真分享专业知识给大家就好了。过段时间后可以加上自己联系方式,但是也不要很硬的广告。

  微博宣传的时候,我们善用话题增加自己的浏览量,就是发微博的时候,一些关键词写到两个#中间。我们每天看一下左边的热门话题,然后写微博的时候加上热门话题。比如今天的话题中有欧洲杯,我们写一条微博,微博后面加上#欧洲杯#,就可以被更多人看到。

  现在的微商,不再是以图片,文字为主了,很多做微商的都在朋友圈发微视频了,有的开始在美拍弄视频直播了,这是一种新的卖货方法,让客服眼见为实。

  微商虽然卖的是产品,但是一切都是以人为中心纽带的,只要把人做好,把推广流量利用好。微商其实并不是很难操作了。

  1.如果我是去主动找人加,就算加了,也不一定会买我的东西。所以,主动去加人这一点我完全放弃了。

  2.我的要求便是:要别人来主动加我,因为别人加我肯定是来买我东西的,就是所谓的粉,这样来一个客户就是一个准客户,来10个,顶上主动加别人100个,所以思路就是这样。

  3.加进来之后怎么办呢?开始要主动跟人打招呼,记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品,这是最起码的礼貌,不要加进来了啥也不说,这是很不错的。(还有一个原因就是凡是加你的,肯定是你的准客户,对于我做教程的人来,一般都没有生意,好友都是冷冷清清的,所以先招呼一下,但话不要多,否则容易令人反感;如果你做产品的,一定要抓住顾客的心理去做就好了)

  4.进来后基本上他就会浏览你的资料,看你朋友圈之前的资料,也会观察一段时间,一般最快的当天下单,慢的需要23天,但没关系,经过我的测算,基本上好大一部分都要好几天才决定下单,因为下单不需要担保,直接支付的,所以,买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

  5.在考虑的这个时间段呢?你朋友圈每天发的东西就太重要了,首先是不要太频繁,当你发的多占满买家屏蔽的时候,就是买家屏蔽或者删除你的时候,

  你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。(但没关系,删除你的说明根本不是你的精准粉,要删就删好了,但我不是我所说的重点,我要说的是

  6.切忌:不要使用什么微信营销软件,自动定位,自动加人,这都是没有用的大家都知道,很容易封号,说不封号都是吹牛;另一个就是推广,更没用的,说是加的什么精准粉,根本不可能。所以,不要在这一块白花钱。

  销售是一个非常重要的环节,单子是否成交很大程度上取决于你的销售能力如何,作为一个销售 要懂的分析顾客的心理,知道怎么用专业的角度帮助客户解决问题 并且要知道如何关键时刻引导客户成交,很多人在销售的过程中产品还没介绍到位,价值还没塑造到位 ,就急于让顾客交钱,其实真正的销售是不销而销·

  如果你会朋友圈打造,不会引流,朋友圈发的在好也没人看,朋友圈是一个封闭的空间,你发的信息只有微信现在的人数能看的到,别人是看不到的,第二:引流朋友圈打造不好,就算客源进来了也会流失,辛辛苦苦引来的客源也白引

  第三:会引流 也会打造朋友圈,但是不会销售也不行,客源也会流失,所以··以上三点的环环相扣的,缺一点,全盘结束这就是为什么很多微商做不起来的原因,还有最重要的一部就是选产品, 做微商能不能赚到钱,很大程度上是你选择的产品··很关键··选择大于努力,就是这个道理。

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